结缘围棋,华为营销上的神来之笔

35小吃技术网 活动新闻 2019年12月13日17时17分30秒 646 0

在手机大厂惯用的营销策略中,明星代言、综艺节目冠名等与大众娱乐相关联的方式最为常见。华为赞助中国围棋甲级联赛这一相对“小众”的项目,可以说是手机营销圈的一股清流。


昨天,2019年围甲落下帷幕,这是华为与围甲的二度联手。华为手机方面表示:“华为手机与中国围棋甲级联赛的合作,是双赢的合作,双方相辅相成,共同努力拓展科技与文化、AI与围棋相融合的更多可能性。科技在唤醒传统文化新价值的同时,人文也让前沿科技拥有了全新的精神内涵。”


中国围棋甲级联赛是中国顶级的围棋赛事,华为是科技创新先锋,双方于2018年开始牵手。两年下来,一方面,华为为这项古老而优雅的运动注入了新的活力,通过一系列的活动使得围甲的IP不断升值。另一方面,这一汇集中国文化传统和智慧的项目,也帮助华为的品牌内涵进一步提升。

今年,手机的市场份额进一步向头部厂商集中。尤其在中国市场,华为增长势头最为迅猛,可谓独领风骚。华为在中国手机市场份额已经接近40%左右,此时华为的品牌已经不只是大牌,更应该有品质有内涵。


营销分为两类:一类是以短期销售为目的,侧重带货。一类是以长远发展为目的,侧重品牌塑造。


从今年的手机大厂的营销策略来看,大家还是普遍侧重于屏幕、拍照、5G等功能的宣传,采用明星代言、综艺节目冠名、出街广告等最常见的手段。这种方式可以产生较大的声量,对销量确实可以产生明显的拉动效果,但是对于品牌内涵的塑造帮助并不大。而华为与围甲的合作,恰恰就是从品牌的内涵出发,是为了品牌更长远的发展。


华为为什么会选择一个看似“冷门”的围棋呢?正如华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平此前所说:“围棋是一项有着悠久历史传统的高雅智慧游戏,华为手机也同样具备对智慧的探索精神,用先进的AI技术为人类打开智慧的脑洞,更为全球用户带来了颠覆性的智慧体验。”可见,在围棋与华为之间,“智慧”是相通的。


围棋讲究大局观和全盘思维,不计一日之短长,不争一处之得失,充满辨证思维。而这一点与华为极为一致。华为从决定作手机的第一天起,目标就不是短期的市场份额,而是长久的竞争力。所以华为持续多年以用户为中心,投入研发,通过十几年的积累,在软件、硬件上形成自己完整且强大的竞争力。如今,不仅已经成为手机创新的标杆,同时也已经成为5G时代的先锋。今天华为手机所获得的认可,是十年前开始布局的结果。


今年是华为与围甲合作的第二年,双方的合作也渐入佳境,不断深入。今年,围甲联赛在赛制上做出了重大的创新改变,将相对平缓的双循环赛事变为常规赛和季后赛相结合的赛事:15轮常规赛、4轮季后赛,使得比赛更加精彩激烈、充满悬念。

这样的赛制改革充分体现了围棋比赛的精彩之处,主办方、投资方、俱乐部和棋手均是“命运共同体”的一部分,大家共同打造新的品牌,使得围甲联赛成为更具价值的新型赛事。这不仅提升了围甲的品牌价值,塑造了一个有品质的高端赛事,也增加了这一赛事在全社会中的影响。

冠名中国围棋甲级联赛是华为在体育赛事营销领域的一次突破,也是华为品牌走向高端的一次有益的尝试。围棋在中国有着深厚的文化底蕴,但同时,在当下的社会中又属于相对小众的项目。很多人都喜欢围棋,但又觉得高深难以接近。华为与围棋结缘,通过营销上的一系列创新,可以实现双赢。今年,华为更是从品牌、产品、服务三个层面,系统性地服务于围棋圈层用户。


在品牌层面,华为通过线下门店展示围棋世界冠军的签名扇、组织围棋世界冠军与小棋手互动交流等活动,将华为线下门店变成棋迷们的天地,用生动有趣的活动推广围棋文化。


今年,华为还以“智慧AI 棋乐无穷”为主题,组织了国家围棋队全国行活动,历时一个月,跨越北京、武汉、太原、济南、上海、杭州、天津、西安八座城市举办九场活动。中国围棋协会副主席常昊、中国围棋队总教练俞斌、围棋世界冠军周睿羊、柁嘉熹等十余位围棋大咖悉数到场,为来自各地棋院和围棋机构的百余位围棋少年们,进行了近距离的经验分享和下棋指导。


在产品层面,通过华为终端手机与平板产品搭载智慧下棋系统,实现了AI人机对战,不仅是科技与艺术融合的具象呈现,更是送给围棋爱好者的礼物。特别是华为平板M6,搭载了特别定制的AI智慧下棋系统,内置目前业内顶尖的麒麟980芯片,可以实现通过平板离线人机对弈,棋力可以达到业余5段。这个产品,成为青少年围棋入门的最佳伙伴。


在服务层面,华为手机一向非常重视用户的服务与体验,华为学堂就是其与消费者的深度沟通与交流的平台。在与围甲合作之后,围棋就成为华为学堂的一项重要内容。华为学堂的围棋定制课程就是良好的尝试,利用华为分布全国的门店资源组织线下活动,推动围棋文化的普及,让更多小朋友感受围棋文化的魅力,让这个中国最古老的国粹走入寻常百姓家


可见,华为与围甲的合作,不是一个简单的“贴牌”营销,而是通过多层面合作把围甲的IP价值发挥到最大,让围棋文化、科技美学、生活艺术充分融合到一起。同时华为也通过这一顶级赛事深入棋迷社群,赢得这个圈层的认同。让手机有了更高层次的象征意义,华为手机多了一层高阶文化的标签。

2016年,从阿尔法狗与李世石的人机大赛开始,第三次AI浪潮袭来,而围棋也与AI结下不解之缘。


棋局变幻莫测,对弈以不变应万变,围棋绝非一项简单的游戏,围棋也绝非简单的计算,更强的计算能力是人类更深层次理解围棋的基石。所以说,围棋是AI最佳落地场景之一,这也是为什么谷歌要选择围棋让阿尔法狗现身。


华为手机一直走在科技的最前沿,力图为消费者带来极致的智慧体验。在与中国围甲联赛两年的合作中,华为持续用AI探索与围棋运动的更多可能,用围棋展示AI算力,用AI推进围棋创新,华为正在用科技自研和传统智慧的结合促进世界文化进程。


2018年.华为Mate 20系列手机驱动的AI智慧下棋系统,让大家看到了华为麒麟980芯片的智慧新高度。依赖于麒麟980处理器所独有的双核NPU芯片,使用极少的本地手机计算资源就能够达到业余4段的棋力。而今年华为将进化了的AI智慧下棋系统搭载到华为平板M6上,让围棋少年们亲身体会了与AI对弈的乐趣。值得一提的是,华为平板M6可以实现离线人机对弈,在一定程度上丰富了围棋青少年的学习和训练方式。经专业人士测评,该系统的棋力已达到业余五段的水平。从这个角度看,华为AI智慧下棋系统成为围棋普及的一大利器。


不仅如此,AI对于专业棋手也有很大的帮助。提及AI给围棋带来的改变,此前俞斌教练表示,“引进AI对弈系统后,国家围棋队职业棋手判断力有普遍的提升。过去棋手在对弈中靠大脑计算,不如AI准确,因为机器算的更多更快。现在可以通过人工智能的胜率建议来判断定型,以及评估局势发展。”


由此可见,一方面华为在科技自研的道路上不断积极探索,致力于将更前沿的科技体验带给用户,不断突破智能便捷,通过围棋这一运动探索更多AI可能。另一方面,随着AI不断升级,也可以真正帮助到围棋爱好者和专业围棋选手训练,让AI产生真实的价值。


华为与围棋“智慧”相通,通过这样的深度合作,让AI也在创新中不断成长。


【结束语】


两年的合作,华为帮助围棋这项古老的运动重新焕发了新生,而与此同时,用户对华为手机品牌与科技能力的认同,提升了华为手机的品牌形象,进而为“高品质全场景智慧生活”战略打好了基础。

华为与围甲的合作,可谓是营销上的神来之笔。