蓝月亮洗衣液致癌（红极一时的蓝月亮为什么在家乐福）

蓝月亮洗衣液致癌(为什么家乐福流行蓝月亮)

提起洗衣液，你会想到哪些品牌？

白色？潮汐？神秘？

不管怎么回答，似乎都很容易提到一个名字:蓝月亮。

为什么大家对这个品牌都有印象？

因为这家公司把地球推到了极致，几乎在任何肉眼可见的地方都能看到蓝月亮。如果哪个店没有蓝月亮，说明这个公司的老板不是一个合格的老板。

近日，这家公司的母公司蓝月亮控股有限公司正式提交了港股招股书。招股书显示，蓝月亮2017年至2019年的营收分别为56.32亿港元、67.68亿港元和70.50亿港元。其中，2018年和2019年营收增速同比增长20.17%和4.17%，2019年营收增速明显放缓。

值得注意的是，蓝月亮2017 -2019年净利润异常，净利润分别为0.86亿港元、5.54亿港元和10.8亿港元。在营收增速放缓、净利润大幅增长的情况下，蓝月亮很可能会采取增收节支的方式，比如取消员工福利、减少广告费用、减少研发费用等等。这也是上市前很正常的操作，不要惊讶。

众所周知，就在蓝月亮上市之前，它走了一个非常大的弯路，以至于在大润发、家乐福、欧尚等大卖场消失了一段时间。

一个

蓝月亮的成长

蓝月亮品牌诞生于1992年，是中国最早从事家用清洁剂的企业之一。

2001年之前，蓝月亮公司发展还算不错，没有爆发的迹象。

2001年，蓝月亮总裁罗首次向市场推出洗手液，受到市场的广泛欢迎。

然而，直到2003年，蓝月亮才真正为公众所知。当时非典突然爆发，专家强烈建议大家注意洗手，尽量使用洗手液。就这样，蓝月亮洗手液赶上了发展的快车道。

2008年，中国的洗衣液市场还是一个小市场，仅占洗衣市场的4%。高淳的首府章雷看到了巨大的机遇，但很难找到合适的中国企业。

经过考察比较，章雷选择了以洗手液闻名的蓝月亮，推出了深层清洁护理洗衣液，开创了蓝月亮的新时代。

为了快速推广蓝月亮洗衣液，公司找到了当时的“跳水皇后”郭晶晶，让她做公司的形象代言人。

2010年，公司再次签约杨澜，成为公司形象代言人。同年，高瓴资本与蓝月亮签署了4500万美元的股权投资协议，还说服罗布局洗衣液线上市场。

直到2010年底，蓝月亮洗衣液已经占据了国内洗衣液市场44%的份额。成为国内洗衣液领域的佼佼者。

2

蓝月亮的扩张与救赎

可以说，蓝月亮的洗衣液一直离不开高轩资本的帮助。之后，高轩还撮合蓝月亮牵手JD.COM。因为JD.COM也是高轩资本投资的成功范例。

但在2011年，蓝月亮的品牌因为其致癌物荧光增白剂而受到严重损害，公司及其代言人双双被告上法庭。

2015年，蓝月亮的拐点出现了。今年，罗想在大润发设立一个独立的柜台，以区别于同行。他想把蓝月亮做成洗衣液里的“爱马仕”。可惜大润发要求加专柜费，最终两人因为价格彻底吵了起来，干脆退出大润发。

同年6月，蓝月亮也退出了欧尚、家乐福等超市，旨在减少对超市的依赖。

蓝月亮之所以敢退出这些大卖场，是因为蓝月亮2014年线上销售额达到2.3亿元，在同领域中排名第一。

与大卖场分手后，蓝月亮加大线上投入，打造了自己的社区店“月亮小屋”，希望通过“O2O+直销”的商业模式闯出一条新路。

事实证明，蓝月亮全湿了。没有大卖场的帮助，蓝月亮的市场份额在2015年底降到了30%以下。

蓝月亮退出大卖场后，立白、Verus、Tide、Superpower等品牌暗中发力，抢占原本属于蓝月亮的位置。与蓝月亮市场份额持续下滑不同的是，上述其他品牌的销量却一路飙升。

认识到错误后，蓝月亮再次与大卖场交涉，商讨退货事宜。这一次，我让自己彻底尴尬了。

2017年，立白旗下的立白、好爸爸两个品牌市场份额合计占26%，而蓝月亮已经下降到20.3%。

好在蓝月亮在资源上有一定优势。直到2019年，蓝月亮以24.4%的份额重夺第一。但它只比第二名多0.9%的市场份额，领先优势非常微弱。

现在，即将上映的蓝月亮将用资本的力量粉碎又一波广告，重回大众视野！