四大品牌奶粉（四大粉是哪几种奶粉）

四大品牌奶粉(四大粉是哪几种奶粉)

来源:中国儿童观察

文|中通传媒记者吴石

去年，中通传媒总编辑王晨在《新四粉的崛起》系列文章中提出:“贺飞、君乐宝、澳优、合生元成为2016年奶粉新政实施后市场表现最好的品牌，一度跃升为新四粉。”

中国作为人口大国，是奶粉需求量最大的国家之一。自2008年“三聚氰胺”事件爆发以来，国产奶粉用了近十年的时间重建消费者的信心。当时消费者一提到国产奶粉就变色，这就给了进口奶粉大面积覆盖中国市场的机会。

但近年来，国产奶粉在奶源建设、加工工艺、生产设备、包装设计、品牌教育等方面进行了大规模的投入和升级，逐渐恢复了消费者对国产品牌的信心。再加上母婴消费群体的迭代，90后、00后新一代消费者在购物选择上逐渐回归国货。此时，国产奶粉品牌正迎来新的机遇。

值得一提的是，贺飞、君乐宝、澳优、合生元作为国产奶粉，一度在各销售渠道和消费者中获得极高的好评，成为奶粉新政后异军突起的品牌。

他们在市场上的表现如何？

从收入的角度来看

飞鹤2017年、2018年、2019年收入分别为:58.87亿元、103.91亿元、137.21亿元；总体来看，2018年比2017年增加近45亿，2019年比2018年增加34亿；根据贺飞公布的2020年半年报，贺飞上半年营收为87.07亿元，因此预计今年年底将突破200亿元。

事实上，不仅是贺飞，君乐宝这两年的营收也一直在上涨。根据君乐宝官方公布的数据，2019年整体业绩增长25%，君乐宝奶粉产销增长62%。

今年上半年，中国儿童传媒记者派出5个团队，分赴安徽、河南、山东、江苏、湖南、广西等11个省份进行市场调研。在调研过程中发现，以贺飞、君乐宝、澳优、合生元为代表的国产奶粉在不同地区都有一定的市场份额。

从团队建设的角度看

品牌在市场上的表现，最重要的是团队建设的投入。包括高管、中层管理人员和营销人员。

在新四大粉的团队投入上，根据君乐宝官方披露的数据，全国员工超过14000人，业务范围包括婴幼儿配方奶粉、低温液态奶、常温液态奶、畜牧业。

贺飞共有5638名全职员工，大部分集中在中国；

目前，澳大利亚在国内外拥有4861名员工；

健康集团约有3000名员工。

从品牌营销的角度看

其实除了品牌的团队建设，以及品牌影响力的投入，新四大粉在广告和品牌宣传上的投入都在争分夺秒的在一定程度上加大投入。

贺飞在2020年上半年投入21.97亿元用于营销，主要集中在研讨会、嘉年华和路演上。近期报告显示，2020年上半年，贺飞举办线上研讨会14.4万场，线下研讨会18.6万场；不仅如此，作为飞鹤独家形象代言人，“国际章”章子怡充分发挥明星影响力，助力飞鹤走进千家万户；和有针对性的媒体投放，包括室内和室外以及新形式的媒体。

与其他品牌相比，君乐宝近年来的广告投入更趋于多元化，包括新媒体形式。据君乐宝品牌负责人介绍，“君乐宝现在的广告投入在国内企业中排名第二。”其实不难看出。从今年年初联手Tik Tok打造“全民20亿份额”活动，到签约超级奶爸田亮、至臻系列形象大使易建联，以及各大新媒体的曝光，保守估计君乐宝的广告投入在20亿元左右。

根据澳优2020年半年报，上半年营销投入9.85亿，主要用于广告、宣传及各类展销方案。就代言人的选择而言，黄磊是澳优明星品牌佳贝艾特的代言人，郎朗是Hepnokai 1897的钢琴师，林志颖是有机奶粉优蓝的代言人，通过《爸爸去哪儿》再次走红其实从代言人的选择上，澳优更看重品牌理念和调性一致的明星。

合生元作为健和集团旗下的婴幼儿奶粉品牌，在营销和广告上并没有下那么大的功夫。健和集团2020年上半年财报显示，上半年婴幼儿食品的营销投入为12.64亿元。虽然同比略有增长，但主要用于新品发布和线上渠道布局。

按照目前的策略，贺飞一直在按照自己的步骤和营销特色稳步发展；君乐宝以全新快速的营销方式全面覆盖消费群体，赶超飞鹤；澳优系一直专注于高端市场，打造契合品牌理念的营销效果；合生元注重新产品的布局。

从奶源建设的角度

消费者在购买奶粉时，最重要的指标之一就是品牌的奶源建设，包括牧场和奶源位置。新四大粉中，每个品牌都有不同的优势。

据了解，全国7个原牧业牧场中有6个在黑龙江，贺飞就位于黑龙江，毗邻优质奶源地。占据地理优势，打造“2小时生态圈”，最大程度保持了鲜奶的新鲜度和活性营养。9月6日，贺飞提出收购原生态牧业，成功后将成为原生态牧业的控股股东。

君乐宝在河北、河南、江苏、吉林等地拥有20家工厂和13个现代化大型牧场，销售市场覆盖全国。

加强了奶源建设的澳优，不仅建设了PNL工厂和smart工厂，还收购了荷兰荷兰羊奶B.V公司剩余股权，并与荷兰53家养羊户签订了长期合同，以保证荷兰业务的长期奶源供应。

这四个品牌在销售、团队建设、营销投入、上游建设方面各有优势。

三年来，贺飞一直领跑国内乳企，君乐宝增长迅猛，澳优则依靠加贝艾特、美纳多、和普诺凯1897等明星产品实现快速增长。合生元这两年一直在不断的研究和推出新的产品，据悉也将在未来的市场上引起新一轮的爆发。

据预测，未来贺飞收购原生态牧业后，中国乳企将加大牧业布局。

未来乳企的发展会如何？还有待观察！