昆仑山矿泉水价格（昆仑山天然雪山矿泉水）

昆仑山矿泉水价格(昆仑山天然雪山矿泉水)

在国内矿泉水行业，百岁山“逼”出了一款竞品。

4月19日，在包装饮用水市场排名第一的农夫山泉宣布推出天然矿泉水品牌“长白雪”，不仅是农夫家庭新的重要成员，更是以3元为单位剑指跨区域价格带，是百岁山的阵营。农夫亮出他的剑，意味深长。

此前，国内矿泉水江湖已经风起云涌。

一位接近农夫山泉高层的人士告诉记者，这款名为“长白雪”的新产品其实在2017年就完成了瓶身设计，工厂在2015年也具备了生产条件，水源在2008年就已经完成了勘探和挖掘。“之前农夫山泉并不急于推出三元价格带的矿泉水，也无意比百岁山短。”这位相关人士说。

“百岁山一直在强调是矿泉水，不断在市场终端针对农夫山泉，说是矿泉水，农夫山泉是天然水。其实农夫山泉很多水源都达到了矿泉水的标准。本来我也没那么着急生产矿泉水。当景甜被逼无奈时，他们生产了一种产品，向市场展示什么是真正好的矿泉水。”上述接近农夫山泉的人士表示，“毕竟中国有谁能比农夫山泉把水做得更好？”

农夫山泉相关负责人介绍，同样的矿泉水，其实也分各种档次。由于矿物质元素的成分和含量不同，水源的岩层不同等因素，口感其实参差不齐，只是很多消费者不知道而已。这次推出的矿泉水来自长白山，是火山玄武岩的冷泉。“作为农夫山泉，有必要推出好的矿泉，让大家知道真正好的矿泉是什么样的。”

业内人士介绍，在国内矿泉水行业，除了百岁山，其他矿泉水表现一般。而百岁山一直把自己等同于“水上贵族”。现在农夫山泉已经进入矿泉水轨道，未来矿泉水市场格局将迎来很大变数。

被“逼”亮剑

农民大家庭欢迎重要成员

值得一提的是，在中国的包装用水行业，市面上有天然矿泉水、天然水、纯净水等品类。在竞争相对激烈的水行业，上述三大类的市场表现正在发生变化。

从近两年的市场数据表现来看，天然水和天然矿泉水年内增速在行业内表现较好，但天然矿泉水是未来比较有前景的板块。

据调查，2015-2019年矿泉水CAGR高达18.4%，增速仅次于天然水，预计2019-2024年CAGR将保持两位数增长。

农夫山泉作为包装水行业的领头羊，一直在脚踏实地的为消费者扮演着“大自然的搬运工”的角色，但这并不意味着农夫山泉就此止步不前。公司一直在创新的道路上不断前进，弹药库储备充足。

当时农夫山泉推出了玻璃瓶天然矿泉水，一度成为国家元首重要会议的指定用水。如今长白山天然矿泉水长白雪量产上市，竞争力不言而喻，因为长白山的自然生态独一无二。

“连续11年，矿泉水销量居品类第一”，这是百岁山官网首页的广告语。

可以说，在国内矿泉水细分领域，百岁山无疑是行业领头羊。也许很难找到竞争产品。这两年，百岁山除了赞助体育赛事，还瞄准了农民的天然水。

在百岁山官网的页面上，矿泉水放在塔顶，纯净水次之，天然水放在最下面。同时，在零售渠道，随处可见“百岁山是天然矿泉水，不是天然水”的广告语——而农夫山泉是最大的天然水生产商。

“百岁山在宣传中一直影射‘地表水受到酸雨、农药等有机物不同程度的污染’，却忽略了地表水的污染程度只与水源保护程度和水体自净能力有关。如果水源保护得好，那么就是优质水源。”上述接近农夫山泉的人士表示，“相反，一些矿泉水企业使用靠近城市甚至工业区的地下水，潜在污染风险更大。天然水源能否长期稳定优质供应，很大程度上取决于水源所在的周边生态环境，不能一概而论。

“白雪公主”是它的名字

有什么意义吗？

矿泉水是稀缺资源是不争的事实，但不代表农民没有储备，也不代表农民不会做矿泉水。

“农夫山泉的抚松水源、靖宇水源、漠河水源都可以做矿泉水。”农夫山泉内部员工表示，公司有几个生产矿泉水的水源基地。

资料显示，长白雪矿泉水的水源来自长白山，因为是自喷式冷泉，是由地下深处的岩石压力挤压上来的。而地下100米深处的温度相对恒定。因此，无论春夏秋冬，即使气温达到零下30度，泉水也能保持相对稳定的温度，依然流动，不结冰。

“长白雪可以达到矿泉水的标准，但是矿物质含量不算太高，特别是钠含量每升不到20mg，所以喝起来会特别柔和干净，特别符合国人的口味。”农夫山泉矿泉水板块相关负责人表示，长白雪取水口的补给区在19.6万公顷的长白山矿泉水保护区内，是一个拥有五道深山老林泉水的泉群。

只有好的自然环境才能有好的水源。长白雪的工厂是农夫山泉抚松厂，距离最近的县城抚松120km，距离露水河镇30km。

“农夫山泉绝对不用自来水，所有的水都来自天然水源。公司11大水源地只能在取水口周围建厂，从水源地取水，拿出来，马上生产灌装，然后用铁路或汽车运输。”上述农夫山泉相关人士表示，虽然运输成本很高，但水质是有保障的。

三元区间定价

农民来“糟蹋”？

虽然是被迫上市，但是按照农夫山泉的做事风格，长白雪上市，农民不仅仅是玩玩而已。

“从定价上来说，长白雪产品本身就是对市面上大部分三元产品的升级，无论是水源、水质还是包装。所以价格定在三元。”农夫山泉内部员工如此表示。

至于记者在JD.COM商城的饮用水板块，三元价格的产品很多，目前各家公司的促销力度都不小。

统计显示，348ml*24瓶百岁山售价59.9元/箱，平均每瓶2.49元；昆仑山30 ml * 24瓶每盒价格120元，平均每瓶5元；曾经是中国依云水的恒大冰泉，一上市就失去了光环。同样350ml*24瓶的价格是42.9元/盒，平均每瓶1.78元。

昆仑山主打高端矿泉水，价格相对较高。而百岁山的主人自诩“水贵族”，市场价在3元/瓶左右。如今农夫山泉推出的长雪价格也在3元价格区间，农夫的利剑已经指向。

众所周知，钟睒睒这个“老农”，做事从来都是不务正业，但他要做的却是大事，他的产品极具竞争力。其他相关数据显示，一元水增速放缓甚至下降。2.三元的水必将成为未来行业增长的主力。作为业内农民，这块蛋糕怎么能不切呢？

事实上，农夫山泉将常白雪定价为3元，不仅弥补了公司产品线3元的空白，也完善了农夫的产品结构体系。

“农夫山泉宣布推出新产品‘长白雪’，直接瞄准三元区间天然矿泉水的品类，同步推出水源最新广告片，继续将营销重点放在水源上，希望定义什么是真正好的矿泉水，而不是局限于矿泉水是什么。”农夫山泉矿泉水板块上述负责人告诉记者，长白雪是来自单一水源长白山的天然矿泉水。经过30-60年的地下活动，是一种自涌动的冷矿泉水，矿物质成分和比例稳定。

饮用水行业是否正在走向细分消费场景？

值得注意的是，随着消费升级，消费者对高品质饮用水的认知不断提升，未来饮用水行业进入细分消费场景是大势所趋。

对此，中国食品饮料行业分析师朱表示，饮用水行业的格局仍然是6+N模式，目前没有太大变化。未来纯净水会逐渐萎缩，自然水会放缓，矿泉水肯定会激增。

根据世界卫生组织的《饮用水水质指南》和论文集《饮用水的营养》。前者认为“饮水中钙、镁的典型摄入量约为成人总摄入量的5%-20%”；后者强调水中矿物元素的重要性。“水中的矿物质可以部分补充人们膳食矿物质元素的摄入，尤其是钙和镁，在心血管疾病方面可能对人体健康有一定的保护作用，而去除水中的矿物质可能存在一定的健康风险”。

在朱看来，目前中国矿泉水的比重还很小，不像国外以矿泉水为主。三年后，中国的矿泉水将逐步普及，未来整个水行业格局将发生比较大的变化，行业将进入更加细分的市场。

事实上，在个性化消费时代，消费者对高品质、高质量、高契合度产品的需求也越来越大。在饮用水行业，在做饭、泡茶等不同场景下，消费者对水的需求也在发生变化。

“从行业发展来看，未来天然水将更倾向于家常菜、制茶等领域。矿泉水更适合随身携带，饮用水行业终将走向更高端、更细分的趋势。”一位行业人士如此表示。

“事实上，在我国的食品安全标准体系中，我们的矿泉水因为矿物质含量高，已经作为食品饮料来管理了。作为做饭、煲汤、泡茶的用水，含有适量天然矿物质的天然水无疑更合适。而矿物质元素含量特别高的矿泉水，出门可以马上喝，但长期喝可能天然水或矿物质元素适当的矿泉水更理想。”一位水利研究专家告诉记者。

作为水老板，农夫今天亮剑，推出长白雪进入矿泉水赛道比赛，无疑给企业发展带来了新亮点。2021年，农夫山泉饮用水板块在国内大消费行业复苏的背景下，势必迎来新的发展机遇。

“随着疫情和洪水的影响逐渐消退，预计农夫山泉2021年收入增长将重回两位数的高增长。”第一上海证券分析师表示，继续看好公司的行业领先地位、领先的生产资源、前瞻性的产品R&D能力、强大有效的品牌推广和营销能力，以及包装饮用水和软饮料双引擎的增长势头，维持买入评级。