一、市场定位第一

定位是指开设托管补习班的战略选择。阐述了“定位”概念的产生，分析了“满足需求”无法赢得客户的原因，给出了如何进入客户心智赢得选择的定位途径。

在这里，有三种定位:

1.项目定位

调查市场，调查当地市场需求，先了解当地市场情况，定位群体。如果想做k12教育，这个范围还是比较大的，需要细分的比较详细。现在市面上的k12教育有很多种，中小学通用辅导，一对一辅导，小班教学，打卡班，托管班，作文培训班，英语培训班，数学培训班等等。，这样你才能明确定位自己的方向，和这种家。

可以参考各大教育品牌的定位，比如:

学而思品牌最初的定位很明确——科学、优训、小班。

新东方品牌，大家的第一印象就是英语培训班。

学教育品牌，专注于为中小学生提供个性化辅导。教学模式包括一对一辅导、个性化团体辅导、艺考和文化课辅导等。

祝你博士教育品牌，一站式课后管家，专注中小学优质课程体系，学生专业托管，文化成绩提升，课后培训的综合性品牌。

2.资金定位

如果你雄心勃勃，但囊中羞涩，想创业，想谋生，我劝你不要梦想商业区。赞助或者开私房都可以。如果你有几个人的合资企业，百万美金坐拥小镇，可以考虑城市主干道周边，大型住宅区的体面写字楼；如果你有雄厚的积蓄，被投资者看好，有几千万的资金做后盾，那么中央商务区的5A级写字楼和大型商场空都可以作为备选。决定你想做的基金的规模。如果想做长远发展，建议按照国家最小面积专业做，不然后期被查封就麻烦了。

3.发展方向

你从单体中心出发，踏踏实实的从事直接运营；或者以成都为中心，从旗舰店做起，然后拓展全国；还是打着别人牌子的附庸，先历练几年，等翅膀硬了再说。

没关系。海鲜，大肥肉，糯米面，随你来。杨氏太极和八卦掌不是一个套路。先了解一下吧。团队的力量往往大于个人。小作坊的口碑宣传无法匹配品牌知名度，选择决定成败。所以，选择品牌还是自己经营，要看自己的情况。如果你有钱，没经验，不想经营有麻烦，又担心风险，那就找品牌。相反，选择自己去做。

第二，找场地

有自己的门面或者住房就不用租场地了。场地选择必须满足以下要求:实力强，离中小学近(最好是重点学校)；二是靠近公交、地铁站；三是附近有大型生活小区或很多中型小区；第四，附近居民要有一定的教育消费习惯和能力。

三。注册和正式许可。

租下场地后，我们开始向有关部门申请注册。一般情况下，可以在当地工商部门注册，也可以在资金充足的情况下(几十万元)向当地教育部门申请办学许可证。到工商部门注册，可以选择个体工商户、有限公司或者私营企业的形式，根据自己的财务情况选择。

报名的时候要查名字，所以要提前挑选很多(至少20个以上)辅导班的名字进行审核，经过工商部门审批后才能使用。这主要是重名的问题。

名称核准后，还需要场地租赁合同、发起人身份证明等材料，具体要求各地可能有所不同。如果怕麻烦，也可以找工商代理帮你注册。注册一般需要一段时间，有的需要一个月左右。

四。购买办公设备。

注册期间，需要购买相应的办公教学设备。前台、办公桌椅、课桌椅、沙发、书柜等。这些可以购买全新的，也可以购买二手的，根据自己的财务状况和实际需要来安排。

有些辅导班还提供托管服务，比如晚餐、午餐、午休，可能还需要采购厨房用品和床上用品。

5.招聘人员。

这可以在购买设备的同时进行。可以在网上、大学贴吧、社区贴吧等发布招聘信息。前期你要把薪资定位和体系，招聘要求固定下来。可以招有经验的老师，也可以招一直有潜力的大学生当老师，也可以招在职老师(但有些地区不允许在职老师在辅导机构有偿授课)。如果提供午餐、晚餐、午休等服务，还需要招聘厨师(可以做家常菜)、生活管理老师等。

六、制定各项规章制度，开展业务。

管理者首先要把老师的上课制度落实到位；学生的学习纪律、用餐纪律、午休纪律；厨师、生活老师的工作制度；辅导班管理人员(如:招生老师、教务老师、班主任、前台)的工作制度等。

七。开店前期招生宣传辅导机构想要招生，宣传必不可少。可以做一些单页，上面放各种辅导信息和相关老师信息，可以让家长或者学生更直观的了解辅导机构。在学校门口之类的地方发放是个不错的选择，也可以在微信官方账号之类的地方做广告。纯干货分享，更多干货欢迎关注微信官方账号的《本金管理秘籍》！

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