做销售怎么样(年轻人不要做电话销售)

我曾经对主管说:“我想去一家广告公司做销售。我听说那种销售的佣金很高。做得好的话一个月也有一两千。

我们公司的绩效考核，底薪高但提成低，甚至有些项目根本没有提成，没什么动力去做。”

主管笑着说:“其实什么行业都可以做的很好。只是时间问题。我只是担心，以你的性格，可能等不到那个时候。”

实际上，我是因为在工作中有点生气才想到这个主意的。然而，我真的等不到那个时候了。几年后，我转行开始写作。

后来随着生活和工作阅历的增加，我渐渐从他的话里读出了另一层意思:在某些行业，即使你尽了全力，付出了一切，也不一定能得到别人的尾巴。

01

这几年认识了很多人，总觉得做销售有利可图，还能锻炼人。我一直想试试。

还有人写文章说内向的人更容易销售成功。

其实，如果你仔细研究文章，你会发现，这些文章中提到的内向型人格特质，只是这类人的优点:

什么总是善于倾听，敏感，思考事情认真，比外向的人更容易自省等等。，这些都不是一个好的销售人员应该具备的素质。

为什么网上有很多关于内向的人更适合做销售的文章？

正是因为大量内向的人错误地进入销售岗位，他们往往会觉得开始销售和销售产品非常困难，对自己是否适合做销售非常纠结。

一方面觉得别人说卖真的很赚钱，另一方面自己又做不到，所以这些鸡汤文正好填补了他们的需求，消除了他们的疑虑。

02

纵观整个行业，

纵观大小公司提出的招聘要求，

有多少内向的人能真正在销售岗位上出类拔萃？

如果性格内向的人能取得和性格外向的人一样的销售成绩，那么公司就没有必要说明他们的性格需要热情、主动、外向，以及很强的客户沟通能力。

性格造成的价值观差异，让这样的人不仅卖不出去，日子也不好过。

有人觉得做销售的时候陪客户吃饭、桑拿、k歌、夜店是很平常的事。他们只是把这些当成一种销售技巧，一种逢场作戏的手段。

但也有人觉得做这些事违背了他的一些原则。

同时，他们也会觉得这样做不值得。工作上的事情要在工作时间解决。为什么他们下班后还要做这些事情？

这就是你和某些人的差距。这种差距与能力无关，甚至与你是否努力无关。

别人自然轻松做的事，你需要喝胃穿孔来牺牲。这个价格值得吗？

03

这时候就会有人拿出“一万小时定律”来反驳:只要经过一万小时的磨练，任何人都可以从平凡变得不平凡；成为某个领域的专家需要一万个小时。

「一万小时定律」是否适用于任何行业或职业？

同时入职的同事，申请了销售岗位，一两年内就会升职，用不了多久就能自己带领团队了。

但你一直靠底薪生活，可悲的是你比他还努力。

这个时候，你难道没有丝毫怀疑我是否真的适合这一行吗？

相信我，到了一定年纪，你会考虑更多工作之外的事情。比如家庭，比如收入。

04

那么，怎么破呢？

1、选择职业应该扬长避短。

别人一个小时能做的事，你需要三天。如果这种情况发生在职场初期，那没问题。

但是如果持续的时间长了，你总是试图去追赶别人，却连他们的尾巴都摸不到，同时又没有方向，那么这个时候，你就要重新定位自己的性格和岗位特点。

你是一个思考型人格，却在做动态特征的销售工作吗？

2.如果非要锻炼能力，请选择压力较小的岗位。

有些非销售岗位的人总想转到销售岗位，或者转行做销售。他们总觉得每天推销接触不同类型的客户，不仅提成高，还能锻炼自己各方面的能力。

能锻炼是肯定的，但不是你选择这个职位的最好理由。

大多数从这个岗位出来的人，要么是沉迷于金钱，要么是渴望成功。

高收入意味着高压力和高竞争。在你习惯之前，你可能已经被踢出去了。

所以，如果想锻炼自己的沟通谈判能力，可以选择那些业绩压力较小的岗位，比如人力岗、策划岗等。

或者选择那些相对稳定的市场，只需要维护现有的客户，不需要亲自去扩大仓位。

原因之一是，你不需要和那些天生适合做销售，又极度渴望成功的人竞争，可以防止你早早出局；另一方面，可以给你足够的试错空空间，真正检验你是否适合做一名合格的销售人员，或者一名合格的后台支持人员。

05

职场从来不相信眼泪，也从来不按自己的努力去付出。

职场可以让你成长，但永远不是你锻炼的平台。

记住，做你最擅长的。