如何做好销售工作(怎样做好销售技巧)

其实生活到处都在卖，这是一个销售制胜的时代。销售已经远远超出了原本职业的意义，已经成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各类活动的生活理念。

经常看到销售人员一见客户就迫不及待的介绍产品和报价，恨不得马上成交。听他的专家讲解，常常让人感叹销售知识的匮乏，让他的专业知识无法得到很好的发挥。

其实最好的销售技巧就在于两个字:简单！销售是有规律可循的，就像打电话一样。简单的顺序是不会错的。

销售的基本流程大家都很熟悉。边肖根据实际销售工作的粗浅经验，从见面、开口、提问三个方面总结出最实用的销售技巧:简单。

1.99%的销售人员一开口就输。

我们都愿意和一个善良、诚实、可靠的人交谈。科学家得出结论，第一次看对方的最佳时间是3.2秒，大多数人在第一次见面的7秒内就已经决定了对对方的看法。

这就需要销售人员少说话，多听。因为多嘴的人失去了一种安静的美，说多了也会失去。

有句话，三思而后行，三思而后言，就算网络是语言交流的平台，说多了也会很烦。想说就说给自己听，因为很少有人愿意听太多的话。

第一次和陌生人见面，先看对方3秒钟，站直，微笑，摊开双手，准确喊出对方的名字，然后做好每一个机会的准备。不要偷懒挂脖子。你连自己都不振作，别人怎么信任你？

2.别急，慢言慢行。

有一句箴言:说话要慢，行动要快。在一定的环境和情况下，应该是慢言慢行。事情的紧急程度与说服的有效性密切相关。当你试图让对方立即答应某事时，对方往往会坚持原来的想法。更糟糕的是，如果你在这个时候变得不耐烦，会让他们采取防御姿态，甚至开始反对你说的一切。

“不积跬步，不达千里。”成功的销售人员业绩是优秀的，但却是通过实现小目标积累起来的。当然，慢还有一个好处，就是你可以在别人失败的基础上走捷径走向成功。

3.抓住机会，触碰对方的需求。

你知道我们什么时候最容易相信别人的鬼话吗？除了谈恋爱，还有吃饭的时候。美国心理学家拉兹兰有一个著名的实验，让一组人在吃饭的时候读一些谎言。于是，很多人相信了“几个月后就可以登陆火星”这样的鬼话，甚至收拾行李去登记。

相反，另一组在不吃任何东西的情况下看到同样的结论时，却坚定地持怀疑态度。这项研究最终证明，人在吃饭时更容易被说服，这种效应也被称为“午餐技巧”。当然，如果你真的想说服一个陌生人听你的想法，听你的指示，不能只吃午饭。

当信任感建立起来，你和对方都会感到舒服。这时候就要通过提问来发现客户的问题，也就是他想解决什么问题。我们很容易犯一个错误:与客户交谈时，虽然逻辑清晰，语言有力，但毫无意义。因为根本没有触及对方的真实需求。

隔壁的货总是比我强，直到把他灌醉了我才知道为什么。居然把我打到了一个名为“销售匠心”的微信官方账号！感觉生活充满了套路。

抓住机会，体谅客户，随时准备满足客户甚至准客户的需求，甚至热情地解决与你的销售无关的事情。你不知道他什么时候会真正管你的事。

我们的销售人员只有了解客户的真实想法，才能对症下药，解决客户的异议，最终完成交易。其实，完美的谈判就是摸清对方的底线或者需求，然后在比对方预期略高的位置提出方案，得到一个双赢的结果。

综上所述，简单点，别着急，善于把握场景满足对方需求，你也可以成为销售高手。