百度竞价技巧（如何做百度竞价推广）

百度竞价技巧(如何推广百度竞价)

首先我来普及一下成本的概念。很多人意识到，在调价的时候，账户里的关键词一定要排在第一位。提醒一下，所有的排名都是和成本挂钩的，最高的竞价成本永远是最高的。如果不计算自己的ROI(投入产出比)，这样做是非常危险的。即使你排名第一，被点击，被访问，也不一定有效果。毕竟你的点击量基数是你产生效果的前提。想想一天10次点击的账户。排名第一会有效果吗？

另外，抛开成本这个概念，我们来分析一下一般用户的访问习惯。很多人认为排名第一的广告会被最多的人点击，但是点击并不代表这个点击是有效的，即使我能承担排名第一的费用。我个人在访问百度的时候会浏览前三个自然排名结果，然后在广告结果里抬头看第二第三的网站。第三个广告位是最接近自然结果的，也是我点击次数最多的广告位。

在这里，我也查了网上最近的一些权威统计数据来证明我的观点。根据目前网上的统计，57%的付费点击都去了排名第一的广告位(15年8月的调研，样本包括22000个搜索词，花了600万人民币广告费)。其余43%的广告点击量分配给了剩余的广告位。

比如下图，四个推广点都是我们公司的客户(我们是专业的代理运营公司，旅游行业是我们公司擅长的优化行业)。经过同一天的测试，同样的关键词分布在不同的位置，CTR基本没有明显差异。可以知道，前四个广告位的价值相差无几，这也证明了排名不靠前的广告可以获得更多的点击概率。

综上所述，我认为最好的广告位在2到4之间，策略就是通过不断优化，用最低的成本挤进这个广告位。

以下是我的一般优化过程:

1.用百度的自动竞价工具设置自动竞价，直到排名第一。

2.关闭自动竞价，制定合理策略，手动调整价格。

3.深入优化寻找合适的排名点。

我们来梳理一下为什么第二第三名带来的收益更好。逻辑是这样的:第一次点击更多的是查询类的点击需求，其余位置获得的点击的潜在变现可能性会更高。

所有用户都不会只选择一个产品立即下单(特殊突发事件或特殊行业除外)，所以理论上，顶部的广告被点击的概率应该是一样的。对于在网上寻找问题答案的用户来说，找到目标网页后就会离开，而购物则不同。他们会打开几个页面互相比较，享受购物的乐趣。所以它们的排名在2到4之间，可以有效过滤一批查询搜索的流量，提高潜在用户(对产品和服务感兴趣)点击网站的概率。

2.创意地点小贴士

越大越惹眼。这个道理大家一定都知道，对于创意也是一样。创意占据的空越大，吸引点击的能力越强。

提高创意大小的方法是充分利用百度后台的高级样式，比如丰巢头条、闪拍等。每一个越先进的想法，其实创意的效果就会越强。大部分用户会根据网站上是否有相应的内容来选择拓展自己的创意，但我的建议是，所有高级的风格都要用，即使修改网站内容也是值得的。

在这里，我想说，你的创意展示得越大越宏伟，对你的客户就越专业越有力。相对来说，得到咨询的概率越大，一定要重视。

3.降低高点击费关键词的出价

一般我们认为，当账号类别中排名靠前的关键词长期稳定在一个位置，波动不大时，可以考虑降价。一般排名相对稳定的关键词价格会虚高，可以用来帮助我们降低ACP。在这里，我建议所有ACP高的词都可以降低15%到20%。对排名的影响不会很大，而且可以有效增加文字改动的点击量(个人经验，尝试时请密切关注排名和数据)。这种做法会让CTR上升，CPC下降，关键词的排名实际上只下降一点点，但是成本降低了75%左右，ROI大大提高。

事实上，进一步优化这些关键词可以降低成本。所以我强烈建议大家避免为核心关键词付出无限高价。并不是花的越多，得到的点击就越多。甚至第一页排名第一也未必是最佳策略。

4.高效利用错别字，扩大流量和效果。

很多时候，我们观察自己的搜索词报告，会发现很多核心词匹配的流量，其实是一个错别字。现在因为输入法比较坑爹，很多时候网友在描述需求的时候会产生很多错别字，比如把“支付宝”打成“支付包”。但是由于匹配方法的存在，我们往往会花正确关键词的高价去买一个本来可以便宜的错字。在这里，我想建议一下，我个人的经验是，我会针对错别字做一个专门的推广计划，把一些常见的错别字单独放出来。实验证明，往往可以减少很多推广成本。也可以试一试。

5.合理选择关键词和否定词。

用户搜索的关键字有三种类型:

1.查询类别:购买前搜索相关信息的关键字组。

2.竞争类:用于搜索特定品牌词的关键字组。

3.业务类:在接近完成购买动作或准备购买前搜索到的关键词组。

当查询搜索匹配到你的广告时，很可能点击的用户不会购买你的产品或服务，这样的话可以留给你的自然排名结果。