阿里三板斧(江湖盛传的阿里三板斧)

35小吃技术网 推荐阅读 2022年10月01日10时35分46秒 407 0

阿里三板斧(江湖传言的阿里三板斧)

在互联网领域,阿里和华为这两家标杆企业有一个共同点,就是非常重视干部的培养。

华为有干部部,阿里有组织部,阿里在干部培养上的三板斧成为很多管理者和创业者必备的内参。

阿里三板芙

2000年10月,阿里巴巴成立中国供应商销售团队,被称为阿里铁军、阿里文化之魂、马云的贴身护卫等。关于这个团队的故事很多,人们也见证了阿里的辉煌成就,但很少有对团队的建立、成长、成熟、成功的深入分析。

阿里今天的成功离不开三把斧子。阿里巴巴有很多部门。起初,中国供应铁军有三板斧。后来支付宝有了支付宝三轴,淘宝有了淘宝三轴,三轴的衍生方式各不相同。其实在阿里是九轴,因为每个阶段都会有三轴。

归根结底,阿里的销售铁军是一个时代的产物,只能学习,不能模仿。“学我者生,如我者死”,营销铁军强大的执行力和根深蒂固的文化植入是怎么来的?

阿里Sanbanax的管理模式来自阿里铁军,被复制到所有团队。临摹的过程中需要注意什么?为什么内部抄袭这么完美?而这江湖中的“三板斧”到底是什么?

湖畔三板芙

湖畔三板斧是马云在湖畔大学教的,是最正宗的一把。它分为上下两层。战略“三轴”由两部分组成,“上三轴”:使命、愿景、价值观;“下三轴”:人才、组织和KPI。

其中,“上三轴”对应“战略”,即目标和核心,“下三轴”对应“战术”,即方法和手段。两者的结合形成了战略战术的统一和落地。

这三板斧更多的是一套思维逻辑,在全公司层面进行解读,打造使命、愿景、价值观三大模块。

阿里体系三轴

这是阿里CEO卫哲在团队里一直在说的话,尤其是中国供应铁军常用的三板斧是招聘、培训和考核。

许多公司经常犯两个错误:

第一,我迷信请外面的专家来培训。外面的专家不了解你公司的文化、制度、产品,也不了解另一家公司最好的销售,他们一定能培训出你公司的销售吗?

第二,要培训的导师是公司业务部门做的不好的人。公司没有安排好他,我们只好让他负责培训。

二流教官带不出二流团队,只能带三流团队。外教和你同学练的都只是纸上谈兵。

阿里永远愿意用业务能力最强的一流干部当导师,做牛人工作。

阿里管理三轴。

阿里巴巴的“管理三轴”为初级、中级和高级经理提供三个层次的管理培训:经理技能、经理发展和领导力。

这三轴指的是有效管理的三个核心环节或行动。

具体来说,三轴对于基层、中层和高层管理者以及不同的管理层级是不同的。

基层管理者的三个指标:定目标,追过程,得结果。

目标:要知道自己和团队的目标,大家都很清楚。给团队一个目标,明确告诉他们三天后我们希望达到的目标。

阿里三板斧(江湖盛传的阿里三板斧)-第1张图片

追赶过程:在过程中,需要持续改进和反馈。除了设定目标,我们还需要知道分工是怎么做的。在执行的过程中,团队遇到各种各样的问题,不管是懂还是不懂,快还是慢。一定要跟踪每一个细节和过程。前面越清晰,越清楚问题出在哪里。

结果:基层管理者可以在每个阶段战斗,最终得到结果,以结果的形式付出,为结果鼓掌。一线管理者必须在每个阶段拿出明确的结果,否则就达不到标准。采用六点工作制(最多不超过六件紧急重要的事,制定计划然后量化目标和总结。

对于中层管理者,他们指的是“揪头发”、“照镜子”、“闻气味”。一个中层管理者需要具备三个核心能力:视野、头脑、内心,这也是阿里人力资源的三大轴心。

人力资源圈流传着一句话:阿里向国外学习,他却向国内的阿里学习。

阿里三板斧(江湖盛传的阿里三板斧)-第2张图片

对于高层来说,主要是领导力,更多的是文化、战略和组织能力。

作为阿里这样的国际化企业,国内企业管理没什么好学的。他们的学习方向是国际先进管理,结合国内实践,本土化。

阿里巴巴的管理是向阿里学习最快的方式之一。