人际交往的原则（人际交往中的三大原则）
人际交往的原则（人际交往中的三大原则）
人际交往是人类社会中最简单又最复杂的行为。说它简单——除了哑巴和婴儿，人人都会说话；说它复杂——真正会沟通的人却没有几个。
法家大师韩非子甚至专门写出一篇《说难》来感叹人际交往的复杂不易，成为千古名篇。
我们首先来做道选择题：请问人际交往，与人沟通中，哪一个环节最重要？
A、沟通前，B、沟通中，C、沟通后。
你的选择是什么呢？我想很多人都会选择B吧！今天就让我们一起来学习鬼谷子所传授给我们的至宝---人际交往中的三条潜规则。只要掌握了正确有效的方式方法，做好充分的准备，必定能事半功倍，达到想要的结果。
一、揣其思量，以求其变（揣情术）
韩非子道：凡夫说之难也，在知所说之心可以吾说当之。意思是说：人际沟通中最难的地方不是口才不好，而是在于沟通前是否能了解所谏说的对象的心理，怎样用我的言论，针对他的心理去说服他。
战国时期法家重要创始人物之一申不害，原是郑国京邑人，曾为郑国小吏，韩国灭掉郑国后，韩昭侯重用他为丞相，在韩国主持改革。
公元前353年，魏国又起兵伐赵，包围了赵国都城邯郸。赵成侯派人向齐国和韩国求援。韩昭侯一时拿不定主意，就询问申不害，应如何应对。“申不害担心自己的意见万一不合国君心意，不仅于事无补还可能惹火烧身，便回答说：这是国家大事，让我考虑成熟再答复您吧！
随后，申不害不露声色地游说韩国能言善辩的名臣赵卓和韩晁，鼓动他们分别向韩昭侯进言，陈述是否出兵救赵的意见，自己则暗中观察韩昭侯的态度，摸透了韩昭侯的心思。于是便进谏说应当联合齐国，伐魏救赵。韩昭侯果然十分高兴，即听从申不害意见，与齐国一起发兵讨魏，迫使魏军回师自救，从而解了赵国之围。这就是历史上著名的“围魏救赵”的故事。
鬼谷子认为“听贵聪，智贵明，辞贵奇”，即耳聪、智明、辞奇，三者概括了论说时的关键所在，也是《权篇》的核心思想。耳朵灵敏，从对方的言辞中捕捉到有利信息。头脑聪明，才能迅速思考问题，敏捷作出反应，出于主动地位。言辞要奇诡多变，不可呆板贫乏。善于循循善诱，逐步深入，用不同的话论说一个主题。三者做好了，就能做论辩游说时立于不败之地。
二、谨言慎行，锋芒不露（度权术）
说话一门我们需要终生学习的艺术。有的人说话如行云流水、滔滔不绝，有的人却口舌木讷、羞于启齿；有的人说话字字珠玑，使人愉悦；有的人说话却字字伤人，令人生厌。要讲究一些技巧，懂一点潜规则。否则轻则失掉朋友，重则可能自毁前程。
三国时期曹操军营中有一位叫杨修的文官，没太大的本事就是喜欢卖弄小聪明。曹操出兵汉中，军队面临诸多不利，一时进退两难。这天晚上，厨子端来一盆炖鸡。部将夏侯侼前来请示口令，曹操看到鸡肋，随口说：“鸡肋。”在军队做文官的杨修听到这个口令，便叫兵卒收拾行装，并自作聪明说：“鸡肋，食之无味，弃之可惜，看来丞相要撤兵了。”曹操闻讯大怒，以惑乱军心的罪名把杨修处死。杨修自作聪明，恃才傲物，锋芒毕露，结果犯了曹操的大忌，故而遭到杀害。
因此，不说废话、不犯忌讳，全在于能否收敛自己。谨言慎行才能减少过错，锋芒不露才能避免遭嫉。一旦遭嫉，就容易结怨，也容易被人诬陷。流言蜚语多了，“是”可以说成“非”，“白”可以说成黑。
鬼谷子在《权篇》中说：“故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。”这段话主旨意思就是古人说话注意谈话的对象和把握论说的深浅。
三、善于权衡网，因人施言（量能术）
鬼谷子的两个徒弟苏秦、张仪是战国时最有名的纵横家，他们游说之所以成功，就是因为了解了各方面的形势，见什么人说什么话。儒家思想创始人孔子也善于运用此道。
有一天，子路问孔子：“闻斯行诸？”意思是问，听网见了应该做的事，马上去做吗？孔子答：“家里若有父兄在，得去问问他们。”过了几天，冉又提出了同样的问题，孔子回答：“应该马上去做。”
对同一个问题，孔子的回答截然相反，弟子公西华感到奇怪，他问为什么，孔子说：“子路争强好胜，性情急躁，得约束他，让他凡事谨慎。冉遇事畏缩不前，要鼓励他，叫他看准了立即去办。”孔子注意到了弟子们不同的性格特点，故能因人施言。
四、人际交往中的三条潜规则
听了以上所讲的故事，想必大家已经明白了人际交往说话的潜规则了，事实证明说话做事是要讲套路的，套路不是万能的，不懂套路是万万不能的，鬼谷子就道出了说话的潜规则，他说：度权、量能、揣情者，亦事之司南也。
一个人想要学会做事，学会说话就必须要讲究三个方法：度权、量能、揣情，明白说话做事潜规则的人，才会不迷路、不迷茫。
度权术：网就是量权信息，打探对方的实际情况，进而计算双方的长短轻重。鬼谷子说：量权不审，不知强弱轻重之称，如果不能周密切实地审时度势，权衡轻重，就不会知道双方的强弱情况。正所谓：权之所以知轻重。
量能术：就是估量能力。每个人的能力是不一样的，所以鬼谷子说：用之于人，则量智能、权材力、料气势，意思是说，说话之前要学会估量对方的智慧，度量对方的才干，估计对方的气势，通过度量一个人的能力，进而进行说服。如果不了解一个人的长短，又如何说服呢？正所谓：量之所以知长短。
揣情术：就是揣测情报。一切谋划都是建立在情报的基础上，所以鬼谷子说：得其情，乃制其术。只有获得准确的情报信息，才能制定有效的谋略。鬼谷子又说：故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之，此谋之本也。即便是再聪明的人，如果不会用揣情术，就不能了解对方隐藏的信息，因为这是谋划说服的根本。
现在明白了吗？其实每一个纵横家在说服前，其实都要做大量的准备工作，否则就根本无法制定谋略，设计说辞，自然也就办不成事，这是我们每个人要学会是说话做事的潜规则：
有些话想好再说，搞明白再说。说话之道，心可以直，口不能快。心直是好事,口快却是没有智慧的表现。
那么，现在您知道开头选择题的正确选项是哪一个了吗？
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