做服装生意的小贴士(如果你是服装店)

很多服装店老板都面临一个问题，服装生意怎么做。其实做服装生意，营销和选衣服都是很重要的，不可或缺的。

衣服款式选择的问题我帮不了你，但是营销的问题可以给你一些思路。

以我们张老板的男装店插画为例。你只需要做到以下四点，你的生意就会非常红火！

一个

加大店铺宣传力度，吸引顾客进店；

如何吸引顾客进店？

这是大多数店主头疼的问题。现在一般服装店门口都贴着这样的广告:“比如八折，当季清仓大甩卖，买一送一……”这些招数没有打动过客户，他们口袋里有钱。关键是我们如何能打动他们来消费。

我做的第一件事也很简单。我让他自己的店员做模特。我为他设计了一份广告传单。在不同的传单上有一个爆炸。这次爆炸是他镇店之宝。除了价格很便宜，质量一定很优秀，漂亮帅气的模特衬托出来的。

除了制作传单，我们还与附近的商家(鞋店、理发店、箱包店)合作…)，并给他们提供了100-200元的代金券，作为赠品发放给消费满200元的顾客。为了增加顾客来店的动力，我们增加了诱惑。

比如:“有了这本书，无论买不买衣服，都可以免费获得一双价值35元的棉袜；或者买一套情侣毛巾。甚至像海南一日游这样的抽奖。”

这样效果很有效果，店铺变得热闹起来。除了兑现礼物，客人们也开始挑选自己喜欢的衣服。

重要的是，我让他在给客户换礼物的过程中留下他们的名字、电话、qq等联系方式，建立自己的客户资料，以便后期跟进销售。虽然在这个环节上投入了一些成本，但是对于我们的利润来说，还是一个比较小的投入。

这是第一步，真正的好处还在后面。…

2

使用一致的客户承诺原则。

培养服务员提升销量的能力(门槛效应)。只要顾客踏进我们的店，我们就有机会向他推荐商品，增加我们商品的销量，对吗？

因此，我们培训店员，让他们能够随时提高销售额。比如我们曾经有过一个爆款:原价2000多元的名牌西装。我们通过关系渠道拿了下来，价格是580元/套。

客人买单时，我们会马上为他增加销售:先生，您刚才配的衬衫也是名牌衬衫，是为这套西装设计的。用料上乘，原价380元。

因为你买了这套衣服，我们同时在做活动，你可以享受六折优惠。只剩下五块了。你会把他也拿下吗？

根据反馈结果，会有30%以上的顾客响应，立刻带来店铺营业额30%的增长。然而，销量的增长还没有结束。

就在顾客准备买单的时候，服务员继续推销:先生，您是一位很有眼光的顾客，我们还有一条很帅的限量版领带。你想看看吗？

有些客户可能会说不需要。服务员一般会说:不买没关系。试试看。只要我们努力做到合适和满意，客户就会不自觉地为此买单，我们的销量提升就是一步一步进行的。

然而，销售并没有结束，好戏还在继续。…

三

利用礼物让你的顾客定期来你家。

在顾客购买订单的那一刻，服务员会给顾客另一个意想不到的惊喜:先生，我们准备送您一个大礼包，送您12双袜子。每双袜子原价35元，完全免费。

这时候客户往往会激动地说:真的吗？

服务员会说:“对，没错，12双每双35元。完全免费，但是因为收件人太多，我们没有那么多库存，所以每个月只能送你一双。现在我先送你一双。请留下你的联系方式。每个月货到了，我们会短信通知你过来取。”

结果留下了大部分客户的联系方式，现在每个月都可以邀请他们来收礼物。同时，他们开始浏览、试穿和购买新衣服。

所以送袜子的目的是诱导顾客重复上门消费。

四

现金积分兑现成金卡，客户被现金返利锁定(鸟笼效应)

很多店都在用老办法:什么会员卡，积分卡什么的。我们已经改进了它。我们称之为折扣卡。也就是说，只要有客户买了我们的商品，不管花多少钱，我们都会有5%的返点。比如，客户消费500元，卡里就有25元返利，可以当现金用。

而且每次顾客消费的时候，服务员都会用标签把余额贴在他的卡上，以此来提醒顾客他的卡上还有钱，可以消费。

退卡的目的是让客户重复上门消费。更令人惊讶的是，顾客永远用不完卡上的钱。

这里是鸟笼效应:如果我给你一个鸟笼，你的鸟笼不会很快送人，或者养了一只鸟，你还得继续给他买吃的。