为什么唯品会被处罚(JD.COM和唯品会哪个可信)？企业咨询老师刘2021-06-01 13:18:46

连续34个季度盈利，垂直电商中的典范

5月19日，唯品会发布了2021年第一季度财报。财报显示，唯品会营收284亿元，同比增长51%；毛利56亿元，同比增长54.7%；归属于唯品会股东的净利润15亿元，净利润增长125.7%。

至此，唯品会已经连续34个季度盈利。在电商领域，持续盈利的企业并不多，像唯品会这样的老牌电商，能够长期持续盈利就更难能可贵了。

营收284亿元，连续34个季度盈利，净利润增长125.7%。这些亮眼的数字都反映出唯品会现在活得很好，同时也说明即使是老牌的电商巨头依然有巨大的增长空。

另一方面，在用户增长方面，目前唯品会的活跃用户已经达到4580万，同比增长54%，增长比较快；其中，超级VIP用户数达到489.1万，同比增长37%。

相比淘宝、JD.COM等老牌综合电商，唯品会以特卖为主，体量没有那么大；与新兴的互联网电商相比，唯品会在用户和流量上远远落后。但它恰恰具有良好的盈利能力，这是一些仍然不盈利的巨头所羡慕的。

在这个季度，唯品会能够取得如此辉煌的成绩，主要得益于两个因素。

首先，在线活跃用户数大幅增长。随着市场的回暖，消费能力进一步释放，加上高水平的运营，唯品会本季度GMV达到461亿人民币，同比增长59%。

然后男性用户成了唯品会新的增长点。

最近几个季度，男性用户数量迅速增加。由于产品品类中户外运动、3C产品、男装等品类的拓展，唯品会越来越受男性消费者的欢迎。

事实证明，“他的经济”并不比“她的经济”差。唯品会继续增加基础和潮流男性产品，增加更多潮流产品，以更低的折扣吸引消费者。

例如，3.1折216袁立国宁韩朝A系列运动鞋引发了许多年轻男性消费者的抢购。

从这个角度来看，唯品会现在增长不错，但财报发布后股价下跌了近11%。

增速放缓，特卖模式还能继续吗？

财报亮眼，股价却跌了。唯品会确实有点尴尬。

原因很简单。有分析认为，股价下跌的原因是唯品会第二季度业绩展望不如市场预期。根据公司预测，2021年第二季度总营收将在289亿元至301亿元之间，而市场预计第二季度营收将达到305.7亿元。

但业绩不达市场预期，其实涉及到一个很重要的问题，就是唯品会的营收增速在放缓。

其实这几年虽然营收一直在上升，但是增速已经从2015年的73.82%下降到现在的9.58%。个位数的增速预示着唯品会可能很快迎来增长瓶颈。

此外，在B2C零售市场，唯品会的占比也有所下降，从2015年的3.3%下降到现在的2.5%。

要说为什么增速在短短五年内放缓如此之大，要追溯到很多年前。

唯品会成立于2008年，当时服装行业正在经历“库存危机”，一直持续到2014年。在此期间，许多企业和品牌受到冲击，包括特步、匹克、米邦威和李宁。

当时积压的库存让这些知名品牌苦不堪言，很多企业至今未能走出阴影。例如，米邦威是如此的虚弱，以至于不得不出售其资产来拯救自己。

当时，唯品会虽然在做电商，但在危机中看到了一丝曙光，搬出了“三板斧”来应对库存问题。

品牌、特卖、闪购是唯品会的解决方案。现在看似不起眼，但在当时却力挽狂澜。

唯品会的作用是连接产品和消费者，一些知名品牌通过下沉向三四线城市的消费者销售，吸引眼球；然后以低价出售的方式吸引和刺激消费者购买；设定一个较短的销售期，利用“饥饿营销”来增加日订单量。

这个方法很有效，很快就为唯品会赚到了用户数和回头率。上线一年后，其用户数达到20万。

那些年，各大品牌去库存的欲望非常强烈，所以唯品会赚了很多钱。之后很多品牌和企业要清理库存都会找唯品会。

2014年中国服装品类有4000亿尾货的市场。当时唯品会风头正劲。

曾经号称“销售之王”的唯品会，那些年真的名不虚传。

但2015年，随着服装企业的库存清理空和供应链的改善，唯品会在品牌间的议价能力上不再有优势，所以也是从这一年开始，作为销售主力的唯品会增速开始放缓。

与此同时，忙于价格战的传统电商巨头们也找到了产成品的市场，开始了新的业务。淘系电商开始日销，当当推出“尾货汇”，凡客有品牌特卖，JD.COM也有“红”。

失去红利，竞争加剧，唯品会这种做特卖的垂直电商，还能活到现在，还能持续盈利，已经说明了它的过人实力。

但是，增速放缓也是现实。之后，竞争继续，新的电子商务公司进入市场。唯品会的出售能否一直支撑其持续盈利？

是没有出路，还是没有梦想？

做垂直电商，你要面对两个问题。

一种是靠几个主要品类支撑主要收入，收入结构比较单一；另一个是相比综合电商，获取流量用户的成本更高。

唯品会能够屹立多年，自然有其优势。除了高层运营，供应链也是其中之一。销售时间短，交货快是优势。

然而，其竞争对手的实力不容小觑。比如阿里和JD.COM这两大综合电商巨头，他们的供应链非常强大，需要做特价，品类更丰富，用户更大。另一方面，唯品会还是要面对品多多这种强大的年轻一代，分不清价格，但唯品会在品类和流量上明显不够。

唯品会可以充分发挥自身供应链的优势，逐步扩大品类。当然现在也在做，但这不是一朝一夕的事。

此外，唯品会需要思考如何获取新的流量，留住用户。

竞争的加剧，加上新兴的电商模式，如直播、内容社区、粉丝种草等形式，使得竞争对手进一步瓜分自己的流量。

在老牌电商中，唯品会是少有的具有传统思维的企业，这使得其抓住了股票红利，建立了完善的供应链，等等。

但这种思维也让唯品会落后于其他互联网思维的电商，商品直播，内容社区，几十亿的补贴。这些新机型的冲击似乎让它感到应接不暇，在尝试未果后，它又回到了熟悉的特卖领域。

有时候，自己最擅长的，往往也是最致命的弱点。

或许，唯品会最根本的问题是难以打破传统思维。

有投资人曾经说过，唯品会没有梦想，只会赚钱。如果像拼多多一样，敢于站在风口浪尖，尝试新事物，有更多的突破，可能会获得更多的机会。