沃尔玛中国总部（沃尔玛中国还能撑多久？）

沃尔玛中国总部还能撑多久？)

2月的一个周日上午9点半，北京石景山山姆会员店停车场已经停了一半的车辆。这家8点开门的会员店，周日上午就已经迎来了大批买家。这是世界排名第二的山姆店的日常。全球排名第一的店也来自中国，是山姆的深圳福田店。深圳也是沃尔玛中国总部所在地。

沃尔玛2021财年(2020年2月1日-2021年1月31日)第四季度及全年业绩报告特别提到了山姆对中国业绩的贡献:山姆会员店销售强劲，实现两位数增长，电商(山姆和沃尔玛)净销售额增长65%，略高于第三季度的63%。

沃尔玛从未透露过山姆在中国的具体表现，但从沃尔玛在山姆的开店计划可以看出，公司在中国越来越依赖山姆。

新任总统朱晓静在萨姆的新闻发布会上首次公开露面。她表示，对于Sam来说，销售额和利润并不是最关键的考核点，但会员数量和续费率才是考核其业绩的关键标准。

据山姆透露，其会员数量已经达到300万，会员2-3年以上的会员续卡率达到80%，在零售行业已经是非常高的数字。但按照国内7000万中高端家庭消费者这个数字来看，会员制业态空的发展空间还是很大的。

根据山姆之前的规划，2022年将有45家门店开业或在建，同时发展线上业务，在山姆的门店周边不断增加云仓。截至目前，山姆在中国拥有31家门店。

沃尔玛在中国不断提及山姆的背后，是其大卖场业务的疲软。

财报显示，“山姆的两位数增长被大卖场的疲软销售所抵消”，这与沃尔玛对第三季度中国业务的描述一致。但财报并没有给出沃尔玛大卖场的具体下滑幅度和营业额，而沃尔玛门店数量却在以看得见的速度减少。

根据沃尔玛2019年和2020年的财报数据，2019财年(2018年2月1日至2019年1月31日)，中国共有420家零售店(沃尔玛大卖场、山姆和沃尔玛惠轩社区店)；到2020财年，沃尔玛在中国的零售店数量将达到412家。

同时，山姆的店铺数量在增加，而惠轩的店铺数量没有变化。可以估计，沃尔玛大卖场的门店净增数为负，可能会有8-12家门店关闭。

据Lianshang.com不完全统计，沃尔玛在2019年至少关闭了16家门店。根据以往新闻报道的统计，2020年沃尔玛关闭了7家门店，大多是因为租约到期不再续签。

沃尔玛中国2020年关闭的部分大卖场:

4月14日，沃尔玛南京秦淮店、广州黄石店正式关闭；

5月14日，沃尔玛重庆九龙广场店关门；

5月19日，沃尔玛广州番禺店关门；

8月17日，沃尔玛北京知春路店关门；

11月20日，杭州沃尔玛黄龙店关门；

12月12日，沃尔玛温州体育馆店倒闭。

大卖场的尴尬在于租金红利耗尽，线下流量持续不可逆下滑。

一位零售店开发商告诉界面新闻，说到流量，目前只有山姆、宜家等大型业态还在维持线下客流的增长，大卖场已经连年下滑。

再加上前仓模式电商甚至社区团购的冲击，客流下降必然导致销售不畅。此外，在2000年至2010年的十年间，许多沃尔玛商店大量开业。按照10-15年的租赁协议，到期不续约的店铺只能关门。而且，不仅仅是沃尔玛，还有家乐福、大润发。

2020年3月，时任沃尔玛中国CEO的陈文媛在中国连锁经营协会第五届六次常务理事会扩大会议上的发言中也提到了这一情况。他坦言，后疫情时代给零售业带来的挑战之一是，虽然目前一些企业销售不错，但净利润受到很大挑战。

对于超市来说，品类结构发生了变化:毛利低的商品销售额增加，毛利高的商品销售额减少。从供应商的角度来看，供应商会逐步将零售行业的关键资源和支持向线上倾斜。

发展家庭对家庭业务和在网上获得新顾客已经成为零售商抵消这一趋势的主流措施。

自2016年以来，沃尔玛通过入驻JD.COM开展全渠道业务。此后又开通了扫码、沃尔玛到家小程序、Sam Jisuda等各种线上业务。2019年秋，沃尔玛宣布未来5-7年计划在中国新开500家门店和云仓，包括沃尔玛购物广场、山姆会员店和沃尔玛社区店。

电商业务增长依然明显。第三季度，沃尔玛在中国的电子商务增长了63%，第四季度，增长到65%。去年12月，沃尔玛宣布Sam Jisu大云仓仓库日均订单量较上线初期增长10倍以上。

然而，Sam和电子商务的高增长并不能提振沃尔玛在中国的业绩。

2019财年和2020财年，沃尔玛中国的净销售额分别为107.02亿美元和106.71亿美元，均呈小幅下滑态势。

目前山姆无论是门店规模还是品牌粘性都没有形成绝对优势。相比沃尔玛的近400家大卖场，山姆的门店并不多。此外，近年来，山姆的竞争对手不再是试图尝试新事物的国内零售商。主要威胁来自山姆的老对手美国好市多(Costco)，好市多在美国拥有近800家门店，并于2019年在上海开设了中国首家门店。

一年后，好市多确定了中国四家新店的位置，其中一家位于深圳。显然，Costco是要去山姆这个拥有世界上最好的商店的城市抢市场。扎根中国20多年的山姆，2020年3月宣布2021年在上海开旗舰店，双方互攻大本营。

从这个角度来说，背负着很大期望的Sam要面对竞争，不一定能赢。

沃尔玛中国的疲软也引起了一些怀疑。

随着前总裁陈文媛的离开和新总裁朱晓静的到来，有传言称沃尔玛正在考虑出售其在中国的业务。有人猜测，邀请朱晓静加入是沃尔玛考虑出售其中国业务或部分股权的证据。

由于朱晓静此前参与了贝因美对恒天然的投资，具有成熟的投资经验和谈判能力，沃尔玛在微信官方账号中专门驳斥了这一传闻，声明称沃尔玛从未对市场消息发表评论，也没有出售在华业务的计划。