淘宝网达人（从抖音网红变淘宝达人）

淘宝达人(从网络名人、Tik Tok到淘宝达人)

打开Tik Tok，对“装修”、“设计”等关键词感兴趣的用户，经常可以刷到“活成大狮子”的视频:从“七种方法如何让小户型变大三倍”到“装修合同避坑”；从“该不该要榻榻米”到“家庭照明设计大法”，在上百个视频中，“大狮子”用简短而专业的方式展现了时尚实用的家装理念。

让观众想不到的是，自嘲“演多了”的“大狮子”居然是导演。2015年，他从法国学习电影导演归来后，意外进入家装行业。现在，他不仅成为了全平台粉丝近千万的短视频博主，还开始和团队一起运营淘宝、天猫店铺，用知识把建材带回家。

目前淘宝平台上的竹筒饭儿增长超过200%。

放弃电影梦却意外成为网络名人。

“其实家装设计和拍戏是有共同点的。一个是生活的导演，一个是影视剧的导演。”虽然从法国回来10年了，我没有做过一天导演，但在“大狮子”的生活中，似乎电影这个元素从来没有离开过。

2015年回国后，《大狮子》经历了经营制作组的生活。当他意识到成为大导演的梦想真的很难照进现实时，他毅然进入了工程装饰行业。但严肃刻板的风格，流线型的设计，总让他觉得缺少生活的色彩。掌握了图纸设计的基本经验后，他转身进入了家庭装修队。

“室内设计和电影创作有一些相似之处，比如两者都需要足够的积累和各自的审美。”“大狮子”说，他从小随父母搬过几次家，从小就喜欢家装设计的细节。即使在国外，他也一直关注国外装修的先进理念。比如10年前，他注意到法国厕所开始了“干湿分离”的尝试，而现在中国还处于意识觉醒阶段。

“作品的每一个设计，其实都像是在拍一部戏。”在团队中，“大狮子”并不是最好的设计师，但在内容运营上，凭借自身的艺术素养和多年对家装的关注，迅速开辟出一条“红人之路”。

《活在大狮子》最早在微信微信官方账号上创作内容，积累了一些粉丝；2019年，我们开始推出短视频，在Tik Tok拥有超过一百万的粉丝。《不要做榻榻米》《不要在柜子里做隔断》《美缝的秘密》等视频都获得了超过10万的赞。

现在，他也在小红书、微博、知乎等各种平台做内容创作。2020年，随着朱范儿在淘宝开店，他的创作重心逐渐从Tik Tok转移到淘宝。目前他的创意视频浏览量在淘宝内容社区居装修行业第一。

Tik Tok铁粉的好事者自学开淘宝店。

在抖音视频的制作中，“大狮子”紧紧抓住一个点，基于内容输出帮助准备装修的用户，分享自己接触和学习的经验。“起初，我认为如果这些人最终能够转变为自己的客户，那会更好。”其实在做内容运营的这些年里，几乎90%的客户都是全渠道粉丝贡献的。

近两年，随着业务的不断增长，全渠道粉丝数量甚至比2018年翻了10倍，越来越多的员工加入到“大狮子”内容团队，从4人逐渐增加到20多人。

团队在扩大的同时，内容也在不断完善。给“大狮子”印象最深的是拍摄衣柜改造内容的时候。团队专程去宜家买了一个大衣柜，前后花了一个星期的时间，采购，拍摄，剪辑。最后，“这样设计的衣柜，可以多装200件衣服”的短视频，带来了30多万赞，300多万浏览量。

《大狮子》以其幽默的风格，在Tik Tok的影响力不断提高。记者注意到，不少网友对视频赞不绝口:“把视频都看了，说话太躲躲闪闪了。”“内容全是干货，这是我装修时纠结过的问题。重点是你真的很搞笑！刷到第一张，看一下。我好喜欢你！”

同样，很多粉丝会问“你身后的灯是什么牌子的？”“大品牌瓷砖中，推荐性价比最高的两个！”“买什么牌子的净水器？”

“大狮子”提到，住在范儿的粉丝多为25岁至40岁的都市新中产和白领。他们知识渊博，审美好，大部分都是互联网的原始居民。他们了解并适应各种内容和电商平台。有些铁粉在关注自己生活方式的同时，也常常担心公司的业务。甚至有人问为什么不开淘宝店？

“我们尝试过开家装店，但是因为线下服务仅限于五个城市，早期收获并不好。”“大狮子”提到，也是在与粉丝的交流中，有人提醒我们可以在淘宝零售家居产品，越来越多的粉丝希望在内容中可以推荐更多适合的家装产品。于是，朱范儿在摸索中逐渐将淘宝店定位于家装产品零售。

“生活范的形态本身就决定了我们自己的流量是全国的，但是家装业务受限于地面的配送团队。因为家装设计是一个供应链很重的行业，如果要保证质量，我们团队扩充的成本是很高的。”朱范儿联合创始人曾默涵说:“但零售不一样。世界各地的用户都可以在网上完成购买，所以效率会高很多。”

改变

淘宝网

转型装饰材料直销平台

由此，住范儿决定从一家家装设计公司转型为“家居建材F2C(factory to consumer)直销平台”，业务范围也从京沪成等五大重点城市扩展至全国所有城市。

2020年11月底，淘宝内容社区“闲逛”上线，“大狮子”团队将之前的内容搬迁至淘宝，成为装修行业的一匹黑马。“在淘宝专注于搜索流量之前，我们无法发挥自己的优势。现在淘宝越来越重视内容，我们很有信心。”

而且，生活范的转型与淘宝家装的节奏不谋而合。淘宝装修行业今年将主打“场景电商”。通过本地化策略、3D、全景短视频、直播等新技术，在天猫上为用户提供场景化的购买体验，降低家装行业数字化门槛，开启线上线下融合的新想象空室。

在朱范儿团队看来，与其他平台不同，淘宝更接近交易。“装修是一个重决策的场景。Tik Tok等平台的视频形式信息密度高，可以向客户传达对装修的理解，但实际上消费者在上面完成一笔交易相当困难。但淘宝更接近交易，适合引流整合其他平台的流量。而且在淘宝上，我们可以细化商品和消费者的运营，保证一个长期的发挥。”曾默涵说。

现在越来越多的粉丝跟着大狮子选建材，选家具，选装修。Living Fan还与包括欧洲和邰方在内的品牌以及一些优质的自有工厂合作，并在全国推广。“大狮子”想把淘宝和天猫变成线上精品买家店。

“大狮子”说:“我是一个内容人，希望用专业能力解决粉丝的问题；希望在装修行业一阵风的形势下，给品牌厂商和整个行业带来价值；也希望能给朱范儿带来品牌价值。”朱范儿希望通过对淘宝平台的深耕，今年年底的营业额能达到去年的三倍。